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《贏家的詛咒：不理性的行為，如何影響決策？》The Winner`s Curse: Paradoxe

這本書探究人類不理性的一面，
心理學＋經濟學，讓你更了解人性！
這就是行為經濟學——

本書為現今熱門的「行為經濟學」、「行為財務學」的經典之作，書中研究人類決策的不理性面，所造成的矛盾與反常現象，後來被許多經濟作者反覆討論，例如《誰說人是理性的》、《蘋果橘子經濟學》等等。

本書用一些簡單、甚至很有趣的例子，來說明一些反常現象，例如：
※拍賣競標的贏家，其實常常是輸家──「贏家的詛咒」現象；
※賭徒在輸了一整天後，會孤注一擲，押在勝算最小(賠率最大)的標的上；
※人們突然獲得一筆小錢，常常會花掉；但獲得一大筆意外之財，常常會存起來；
※放棄一項物品所損失的效用，多於獲得它所帶來的效用──「損失趨避」現象；
※足球迷最多願意付200美元買一張超級盃門票，但要他們出售手上的票，他們會開價至少400美元。

藉由許多有趣的實驗，行為經濟學大師——塞勒剖析了人類不理性決策及其原因，這些不理性自利、不效用極大化、邏輯不一致的行為，可能提供了套利機會，也引發了行為經濟學的研究。本書囊括許多重要主題，包括：合作與公平觀念、賽局、拍賣競標、不同產業的薪資差異、損失趨避、現狀偏誤、偏好反轉、跨期選擇、心理帳戶、樂透及賽馬投注、股市的日曆效應、股價能不能預測、外匯市場等等。

對於經濟學稍有涉獵的讀者，本書可以帶你進入經濟研究的廣闊世界。在實務上，也可提供企業行銷、個人消費與儲蓄決策、投資理財的深度思考。

「三不五時會有經濟學家寫出既有趣又富娛樂性的書。理查?塞勒的《贏家的詛咒》正是這樣的一本書。」
──《華爾街日報》史丹利?安格利斯特(Stanley W. Angrist)

「藉由揭露真實世界中一連串的哲學及實務應用上的疑惑，塞勒以有趣的方式說明了一些相當深奧的概念……就如塞勒在這本具挑撥性的書中所指出，今日經濟學界的才智之士，正在嘗試廣泛理解人們是如何做決策的，以充實我們對市場與價格的認知。」
──《商業週刊》克里斯多夫?法瑞爾(Christopher Farrell)

「理查?塞勒……漂亮地敘述實證研究的結果，帶出至今從未揭露的經濟信念。」
──《當代心理學》蘿拉?洛普斯(Lola L. Lopes)

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  作者介紹

  車貸60期
  
  
  
  理查．塞勒（Richard H. Thaler）
  
  1974年於羅徹斯特大學獲經濟學博士。他曾任康乃爾大學強森（Johnson）管理學院經濟學教授，目前任教於芝加哥大學商業研究所，擔任行為科學與經濟學的凱勒（Ralph and Dorothy Keller）傑出教授，與決策研究中心（Center for Decision Research）主任。他是行為經濟學的奠基者，被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」。他也曾任歐巴馬競選團隊的經濟顧問。
  
  塞勒教授的研究主要集中在心理學與經濟學的跨學科研究，代表著作有《贏家的詛咒》和《準理性經濟學》（Quasi Rational Economics）、《進階行為財務學》（Advances in Behavioral Finance），另有新作《推力》（Nudge，時報出版）頗受好評。2009年9月他曾來台演說。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  高翠霜
  
  台灣大學經濟系畢業、美國紐約州立大學石溪分校經濟碩士，曾任職經建會、台電公司、經濟部國營會、台灣綜合研究院、行政院副院長室、政務委員辦公室、金管會主委室。現為全職譯者。譯有《Career關鍵14年》、《績效評估》、《國際與比較勞雇關係》(以上天下文化出版)、《大改變》（先覺）、《新野蠻人宣言》（商周）、《常識經濟學》、《通膨、美元、貨幣的一課經濟學》(以上經濟新潮社出版)等書。
  
  
  
  

• 謝詞
  
  第一章 前言
  
  第二章 合作
  與羅賓?道斯（Robyn M. Dawes）合著
  
  第三章 最後通牒賽局
  
  第四章 跨產業工資差異
  
  第五章 贏家的詛咒
  
  第六章 稟賦效果、損失趨避及現狀偏誤
  與丹尼爾?卡尼曼（Daniel Kahneman）及傑克?克尼區（Jack L. Knetsch）合著
  
  第七章 偏好反轉
  與阿莫斯?特佛斯基（Amos Tversky）合著
  
  第八章 跨期選擇
  與喬治?羅文斯坦（George Loewenstein）合著
  
  第九章 儲蓄、替代性及心理帳戶
  
  第十章 按注分彩投注市場
  與威廉?辛巴（William Ziemba）合著
  
  第十一章 股票市場上的日曆效應
  
  第十二章 華爾街回歸平均值
  與韋納?狄邦特（Werner F. M. De Bondt）合著
  
  第十三章 封閉式共同基金
  與查爾斯?李（Charles M. C. Lee）及安卓立?史列佛（Andrei Shleifer）合著
  
  第十四章 外匯
  與肯尼斯?福盧特（Kenneth A. Froot）合著
  
  第十五章 結語
  
  參考書目